“土地肥沃、人杰地灵”是上党区苏店镇西贾村的真实写照。在这里，家家会种菜，人人是能手，全村依靠种植蔬菜，走上了致富路。
5月23日，西贾村村民王增兵在蔬菜大棚里忙碌着。“多亏有长治黎都农商银行提供的‘致富备用金’，我们才有了大干一场的信心，蔬菜大棚种植规模才能不断扩大。”从依靠长治黎都农商行苏店支行的50000元贷款起步，到如今，他不仅全部还清了贷款，还不断扩大种植规模，带动周边村民一同致富。
让王增兵受益的“致富备用金”，是长治黎都农商行在整村授信过程中推出的一项金融产品。如何发挥金融功能，为乡村振兴战略注入“金融活水”？长治黎都农商行结合“三农”对信贷服务需求“短平快”、缺乏有效抵押、担保方式的实际，经过多方调研论证，该行最终确定将零售业务批量做，采取整村授信模式，助力乡村振兴发展。截至今年4月末，该行整村授信服务遍及全区254个行政村，开展现场签约活动1356次，授信12208户，授信金额4.33亿元，用信4340户，用信金额1.17亿元。
“整村授信”是一项需要走千村、入万户的大工程，是一场持久战。如何确保工作质效？长治黎都农商行结合自身实际，探索出“1+2+3”的工作思路。
一个规划把方向。以全区254个行政村、4个社区评级授信全覆盖为目标，质、量结合，以质为先，制定《长治黎都农商银行乡村振兴五年规划》，计划授信户数量每年增长20%以上。同时，成立零售业务部，统筹全行31个网点金融服务资源，采取“试点先行、全面推广”方式，全力推进整村授信工作。
两幅蓝图定攻略。绘制“整村授信流程图”，量化指标，明确责任；绘制“网格化管理营销图”，明确“定格、定村、定员、定责”工作法，让每个进村入户人员的“责任田”一目了然。截至今年4月末，全区客户经理人均管户量达302户。
三大系统提质效。整村授信的快速推进，离不开数据信息系统的支撑。该行集中优势资源，整合山西省联社、上党区社保、税务等数据源，上线了绩效薪酬管理系统、客户关系管理系统、客户营销管理系统。作为上党区社保卡发行的主要单位，该行社保卡发行量占比已达到94%，依托社保卡“海量”资源，为整村授信提供基础数据支撑。客户关系管理系统则涵盖了客户存款、贷款等金融产品使用情况，可以让营销人员全方位、更准确地掌握客户动态，开展精准营销。客户营销系统收录了全区254个行政村、4个社区客户基础信息，有效信息达到30813条，基本实现了全覆盖。
“在推进整村授信过程中，我们推出多样化的金融服务产品，有效满足了乡村振兴多层次、多样化金融需求。”长治黎都农商行乡村振兴事业部的郑霞介绍，为满足不同客户群体的金融服务需求，该行以“花样生活”为品牌，细分市场，让产品更多元，推出了面向农户的“致富备用金”，面向公职人员的“优享备用金”，面向企业职工的“薪享备用金”，面向创业人员的“生意备用金”和面向烟草客户的“烟商备用金”。所有备用金产品授信均通过社保卡办理，并下调授信利率，一方面是为了让客户体验社保卡的金融账户功能，打造社保特色品牌；另一方面是为了培养客户“一行一卡”习惯，不经常使用的银行卡及时进行销户，避免银行卡盗刷、诈骗等风险。
“真方便啊，以前贷款要走各种担保、抵押手续，从申请、调查到最后拿到贷款，总得跑两三次，现在则是等‘贷’上门，问情况、填信息，许多工作在家里就做好了。”走进上党区东和乡东和村蔬果批发商店，还在忙碌的个体工商户李艳娟说，从早上5点到8点是一天当中最忙碌的时段，为了保证蔬菜新鲜，她和丈夫要起得很早去区农贸市场进货，天道酬勤，小店生意一直不错，足以撑起这个家庭致富的希望。让农民“贷款像存款一样方便”是长治黎都农商银行的工作目标。该行在全区254个行政村公示客户经理电话，公示整村授信的对象、条件、利率、流程和监督方式，让整村授信在“阳光”下运行。明确了整村授信“十步曲”：建立档案、确定关键人、逆向排查、产品介绍、征信查询、实地调查、行内评议、合同生成、用信体验、档案管理。授信流程的规范运行，不仅有效防控了信贷业务风险，还真正做到了“只让客户跑一趟”。
整村授信不仅为广大客户送去了“及时雨”，也显著增强了农商银行的业务能力。截至今年4月末，长治黎都农商银行存款余额130.59亿元，市场份额占到区域金融机构的半壁江山，各项贷款余额74.33亿元，区域金融机构市场份额达到77.76%，为实体经济注入了“金融活水”。
（来源：长治日报）
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